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2021-03-10 08:52:07 投稿作者: 点击:

 【推荐】促销活动总结模板八篇

  【推荐】促销活动总结模板八篇

 总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是帮大家整理的促销活动总结 8 篇,欢迎大家分享。

 促销活动总结 篇 1

  9 月 30 日-10 月 7 日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动透过司领导和广大的商户老板的支持,以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,具体状况如下:

 活动时间:20xx-09-24~20xx-10-07

 活动主题:国庆不愁“价”活动对象:全市市民

 活动方式:降价打折买赠抽奖

 卖场形象:卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显万原家居的高贵与个性。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围。

 一、宣传方式

 报纸(10 月 24/25 日:时光广告 2 期内版本,费用总计 8300 元),DM 单页(5 万份,安排工作人员发放,单页费用 7800),电台(10 天,102.8 电台,费用 7200 元),公交电视(10天,4920 元,160 台车),信息(8 天,105000 条信息,费用 2800 元),拱门 2 座,空飘 6 个,场内舞台布置。

 分析说明:

 此次活动取得全公司各部门的用心配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动带给了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。

 总结:

 1、整体状况

 业绩统计上看,本次促销没有到达预期效果,预计活动期间营业额 110 万,实际售卖85 万,达成率仅 63%。客流统计,09 月 30 日、客流 157 人;10 月 1 日-7 日,客流分别为:250 人、305 人、288 人、545 人、258 人、296 人、325 人

 活动期间客流不理想,平均人 303 人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

 出现以上状况原因在于:

 1、宣传媒体推广时间较短,活动前 9 天才正式确定活动开始,前期筹备时间过长,真正的活动推广时间较短。

 2、公交广告视频能够做得更好,所有媒体推广时间过短,不能让客户充分理解万原家居促销活动资料。

 3、DM 单发放的效果有待提高,商场人员储备上需要更多人手投入到活动中,整个活动上常出现人员监管不到位状况,使整个活动的执行效果严重打折。

 4、扫楼效果不理想,搜集回来的客户信息总共才 157 个,而花费的费用高达 3680元。

 5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角;

 6、商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外,和商场没有培训也有关系,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要透过我们平常的不懈努力,透过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员推荐性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划。

 2、销售状况

 活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为 9250045 元:售卖较好的罗曼迪卡:xx42330 元;名艺名居:1080000 元;富贵东方:772932 元;最低销售:瑞庭家居:xx0202 元,主要是因为品牌效应不强,价格低端,主要走中低端路线。

 3、活动成本及相关费用

 此次活动奖项,根据销售额设置如下:IPHONE4S2 台,SONY 相机 5 台,金婚钻节 3套,品牌压力锅 10 个,雨伞 100 把,合计:400050 元;提点:XXXX 元。整体成本:76766元,商场支出:34096 元;商户支出:38470 元,未付部分:气球拱门:2400,舞台 1800,合计:4200,扣点方面:星港:59.50,慕思:20.75,芝华士:94.55,澳玛:66.75,富贵东方:xx40.56,上艺:1574.05,艺:2195.14,扣点合计:5251.30 元。

 4、活动策划

 此次活动的策划,开始的时候透过征求商户意见和之后公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是,从细节来看还是不够严谨,包括幸运奖,卡瑞珠宝的清洗卡,能够换个方式进行,DM 单出来的效果能够根据印刷工艺,设计更亮一些,相信透过磨合,在以后的活动中避免发生。

 5、活动执行

 一、电话营销:使用人员 61 人/次,打电话总数:16273 个,A 类客户 xx050 个,B类客户:25600,C 类客户:3620 个,详细见附件。

 二、信息:信息群发客户信息达 550000 条,电话号码达 21000 个,平均每个电话接收达 5 条。

 三、DM 单发放:学生发放 18 人/次,商户 11 人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没到达标准,整体效果没完全到达,下午去抽查,存在个别人员不在指定区域的状况,下次活动务必改善,以到达预期效果。推荐全部请专业发放传单人员,或学生进行操作。

 四:扫楼状况:

 共计花费 36800 元,扫楼有效号码:1570 个,平均每个号码费用:23.43 元/个,费用相当惊人,推荐下次活动,全部使用学生,商场派人严格监督,将扫楼的效果提高,让更

 多的人明白万原。

 5:奖品/礼品方面:

 邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况,状况混乱,没有真正的落实到实处,也给商场和商户带来了损失,请各为商户自觉加强店员教育,拒绝内部人员领取活动礼品,下次活动一点会加强管控和监督。

 6、活动中存在的问题

 活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动:1.主动介绍,宣传公司的促销活动状况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。透过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有:透过报纸,小区广告、电话、信息及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有必须比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是务必的。建立顾客档案,是想透过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。

 7、总结

 从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到必须的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎样去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间,提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,透过询问征求更多的推荐。

 促销活动总结 篇 2

  本月 6 日-8 日是卓朗电器为期 3 天的中秋促销活动日。本次活动以帅康 30 年,感恩有你为主题,主推帅康 20m 大吸力烟机套餐,力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额,从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修,再加上这次公司买赠促销力度较大,我们此次的促销活动总体效果较好。

 本次企划案的前期准备也十分充足,且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署,各门店店长及公司各部门人员的认真论证,还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

 在促销方面,我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐,且价格混乱,大品牌烟机促销力度较小,重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐帅康大吸力套餐活动,在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果,消费者们对我们帅康品牌的反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。

 在商品方面,帅康中国厨卫电器领导品牌,曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜,帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的 T928 大吸力烟机,QA118系列灶具,和 K10 消毒柜,均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

 但是,我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:

 在本次中秋促销活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:

 1 部分门店的现场执行力度不够,没有真正做好上传下达。

 2 新商品开发,部分业务没有充分的跟进,致使很多经销商没有配合本次活动,这是本次促销活动最大的遗憾。

 3 门店在本次中秋促销活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进。

 4 门店在本次中秋促销活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。

 5 帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌,广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊,没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比,自家的高端产品束之高阁,导致在本次促销活动中,很多门店口径不一,促销力度受阻。这是生意中的大禁。

 当然,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足,完善自身,与卓朗共同进步。

 家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水,卓朗都历历在目,有你们的奋斗才有卓朗的今天,卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人,卓朗与大家同在。

 希望各位家人在休息过后,调整好状态。预祝家人们国庆再创新高,加油!!

 促销活动总结 篇 3

  20xx 年 9 月 10,市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析,并对年底的目标任务做出总体规划。

 公司于中秋期间开展的中秋,王者归来活动已经结束,公司针对此次活动的开展情况,进行会议总结。上午,会议在公司三楼大会议室进行,参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告,会上大家各展风采,认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验,把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享,把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题,大家各抒己见,对活动情况进行细致的分析和探究。

 最后,总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价,充分肯定此次活动取得的成效,强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训,营造一个互相学习,彼此提高的良好氛围,同时也是大家取得进步的好机会。周才友说:各市场代表和经销商要客服自身惰性,满足甚至超越公司要求,不断提升公司形象,提高自身效益,实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的 9、10 月份任务做出具体规划。

 承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动,在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后,已经告以段落。针对此次活动,公司对部分经销商进行了回访。

 其中,河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡,长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然,也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验,我们试着分析导致销售结果天差地别的原因,并整理成文,希望对广大经销商朋友有所助益。

 1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样,作为国内知名品牌,雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值,所以,在二三级市场,良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

 当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候,就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值,你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

 2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得,经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中,隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面,隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面,面对强势的竞争对手,隆尧专卖店更是投下了大手笔:一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道:在主街道,悬挂 60 条写着恭祝隆尧人民国庆快乐的红色吊旗;在另外两条街道,做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网,26 万条短信轰炸;另一方面,在活动开始前对 1000 多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾,以强力宣传来冲击人们的认知,销售成绩又怎么会不好呢?

 强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度,不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度,还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足,这是济南长清专卖店已经印证的道理。

 3、客户维护。此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然取得了不错的成绩,这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉,与同类品牌相比,无形中提升了不少竞争力。

 4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此机会成交顾客。所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售能力了。所以,对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店,却无法提升销售成绩的专卖店来说,导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训,专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识,提升销售能力。

 这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好,还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识,充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

 促销活动总结 篇 4

  本次活在时间从 xxxx 年 xx 月 xx 日到 xxxx 年 x 月 x 日,共 x 天活动时间,总销售额xxxxx 元,环比增长率 xx%,除去节日期间 xx%的自然增长,实际增长率也达到了 28%,超过了活动前 5%预计增长目标。

 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在 30 日至 1 日之间也出现了连续三日平均营业额 xxxx 元,并将这种形式延续到 1 月 2 日。

 本次活动前期宣传费用,12 月 28 日《xx 刊》封底整版 xxxx 元,展板和 X 展架 xx 元,

 宣传费销售占比 1%

 从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。

 礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。

 在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的 500 份宣传单页,“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

 从以上情况来看

 1、媒体选择:

 本次活动在媒体平台选择上存在不足,28 日广告宣传打出,29 日(周六)销售比上个周六却下降 17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

 我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

 2、缺乏计划性:

 促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。

 3、营利部门与非营利部门工作协调性差:

 各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。

 4、活动执行力差:

 一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。

 5、前瞻性和时尚性表现不够:

 企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。

 下一步计划:

 克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下 5 个要素:

 1、准确的市场背景;

 2、周密的计划;

 3、密切的结合;

 4、密切的配合;

 5、强悍的执行。

 促销活动总结 篇 5

  本次促销活动从 20xx 年 1 月 1 日至 20xx 年 2 月 29 日,共计 58 天。据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。

 据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。

 本次的促销活动形式主要分为四大类:

 一、现场特价销售:

 主要体现华润万家系统共计 12 个单品,累计单品特价次数 18 次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

 二、堆头、端架

 堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。

 三、上刊

 一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了 94 赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

 四、返现

 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

 总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。

 同时,西安葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。

 我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方,我就从以下几点说说我的看法:

 一、与系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的决定,短时间内难以拿出方案,影响较大。鉴于此,以后再做促销方案时,我们到底应该采用那种模式,显得非常重要。

 二、我公司产品价格体系不完整,表现在单品二三十几元的无法做活动,94 赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元,三十几元又空白,无法填补。应进一步加大售价在 20 到60 元之间,尤其是 30 到 50 元之间的单品,可采用经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高。礼盒价格在 90 元左右销量,而我公司礼盒价位很高,再加上品牌宣传的缺乏,走不了量。

 三、促销员,尤其是临促,应当加强培训,尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充,应当提前做好准备,建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训,尤其是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促交流,总结,必要时可采用长促带临促的方式,学习一段时间,等到旺季再分配到各个具体店面。

 四、除进一步加强重点店面的日常维护外,还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季,以拉动整体销量。目前,在整个西安商超中,重点店面的销量占很大比重,但是其他次类店仍然有一定的客流量,尤其是在销售旺季,更是值得注重。据了解,我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入,尤其是旺季临促,会大幅拉动该店的销量。

 五、针对淡季以维护市场份额做市场为主,加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售,并将旺季的产品功能诉求,逐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来。只有这样,才能更好的为旺季提高销量奠定基础,也为品牌的长期培育客户基础。

 在长城、张裕的阴影下,我们每销售一瓶酒都很困难。因此,我们只有根据市场具体情况,结合自身实际情况,进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精,进一步提高工作效率,在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

 促销活动总结 篇 6

  时间:

 3 月 8 日 10:00—18:00

 地点:

 动感体验厅前空地

 天气:

 阴天间多云,有小雨,9—12℃,偏北风 3 到 4 级,相对湿度 75%到 95% 当日完成业务量:150 个新增 139 社区银卡会员

 摆摊促销前的准备:

 1. 部长层会议。3 月 6 日晚上,针对 3 月 8 日的促销活动,动感俱乐部召开了一次部长层会议,会议决定内容如下:

 本次促销活动主要由业务部和策划部负责,其他部门协助完成促销活动; ? 宣传部在 3 月 7 日前完成活动的宣传海报和动感体验厅的布置工作,并把宣传海报张贴在学校各大宣传栏;

 业务部在 3 月 7 日前完成促销当天的宣传单张,内容包括:G3 通话的优点、银卡会员的权利、现场开通可以获得的礼品、注意事项等;

 外联部在 3 月 7 日内完成礼品的挑选工作,礼品要符合学生口味,以实用为前提;

 相关部门要对 3 月 8 日的促销人员进行统一的业务和礼仪培训。

 2. 部门会议。

 3 月 7 日晚上,业务部和策划部召开了一次全体干事会议,会议决定了 3 月 8 日促销活动的参与人员、注意事项等,并对所有干事进行一次业务培训。

 摆摊促销中的情形:

 1、天气虽冷,但人潮不断:

 2、厅内厅外,一样热闹:

 3、摊位还没有搞定就已经“人满为患”

 摆摊促销的后续工作:

 1. 数据的录入;

 2. 礼品的清点;

 3. 促销活动的总结:

 优点:促销人员热情十足,尽心尽责,熟悉掌握业务知识;礼品有较大的吸引力;促销前的准备工作做得好,促销途中没有出现意外;海报和传单等宣传工作准备到位;动感体验厅的布置符合业务主体,并且能吸引学生

 的眼球。

 缺点:促销途中电脑网速时快时慢,影响促销的进度;业务办理的过程中,网页有时会出现“系统繁忙”等字眼,导致某些同学业务办理不成功。

 4. 召开全体总结大会,为下一次“更加好”的成绩作准备。

 促销活动总结 篇 7

  一、本年度工作总结

 20xx 年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有 xx 销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏 xx 行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教 xx 经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对 xx 市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

 存在的缺点:

 对于 xx 市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟

 通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

 二、部门工作总结

 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的`比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

 下面是公司 20xxxx 年总的销售情况:

 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。xx 产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个,加上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高

 三、市场分析

 现在 xx 市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在 xx 区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在 xx 开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比 xx 小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

 市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

 四、20xx 年工作计划

 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

 1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

 2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

 3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

 4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)

 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

 5、销售目标

 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

 促销活动总结 篇 8

  本次活在时间从 20xx 年 10 月 1 日到 xxxx 年 10 月 7 日,共 7 天活动时间,总销售额xxxxx 元,环比增长率 xx%,除去节日期间 xx%的自然增长,实际增长率也达到了 28%,超过了活动前 5%预计增长目标。

 活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况,同样在 1 日至 7 日之间也出现了连续七天平均营业额 xxxx 元,并将这种形式延续到 1 月 2 日。

 本次活动前期宣传费用,10 月 1 日《xx 刊》封底整版 xxxx 元,展板和 X 展架 xx 元,宣传费销售占比 1%

 从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。

 礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。

 在 7 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的 500 份宣传单页,“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

 从以上情况来看

 1、媒体选择:

 本次活动在媒体平台选择上存在不足,28 日广告宣传打出,29 日(周六)销售比上个周六却下降 17。6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

 我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

 2、缺乏计划性:

 促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。

 3、营利部门与非营利部门工作协调性差:

 各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。

 4、活动执行力差:

 一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。

 5、前瞻性和时尚性表现不够:

 企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。

 下一部计划

 克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下 5 个要素:

 1、准确的市场背景;

 2、周密的计划;

 3、密切的结合;

 4、密切的配合;

 5、强悍的执行。

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