聚光科技:说要光,便有了光
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聚光科技:说要光,便有了光

2021-02-23 12:15:55 投稿作者: 点击:

点评

强劲的研发团队、广阔的应用空间。

——杨瑞荣 兰馨亚洲投资集团投资总监

“单线光谱”、“原位抽取式烟气”、“全息光栅分光”,看着这些拗口的专业名词就知道聚光科技的公司网页不是为大众消费者准备的,CEO姚纳新显然已经无数次地回答过外行们的疑问,要把公司的业务介绍清楚真不是件容易的事儿:“目前来看,只要跟烟囱排放、污水检测、食品打假等等有关的领域都需要用到我们的激光检测产品。”

2001年,当拥有伯克利大学生物工程学和斯坦福大学管理学双硕士学位的姚纳新参加浙江籍校友聚会的时候,他还是被马云拉去阿里巴巴美国分公司当总经理的高级打工仔,正是在这次聚会上他认识了现在的聚光科技首席技术官、斯坦福大学机械工程博士王健。

王健谈起了自己的专业一一激光半导体测量,俩人一合计,很快心潮澎湃起来,如果能把这项技术投入国内市场,商业前景十分广阔,因为“中国在高端检测仪器仪表领域有明显空缺,这是个能横跨环保、医疗、军工、教学、工业等等诸多行业的重要技术,但是高端产品都被国外公司垄断了”。

他们不想犯大多数留学生“不懂怎么把技术转商业化的错误”,从一开始就详细规划了实施方案。姚纳新找了同在美国硅谷的宁波同乡、斯坦福大学校友、网讯公司创始人朱敏,“一共谈了三次,只花了一周时间,朱敏就决定一次性投给我们60万美元的‘天使基金’。”

此后是整整两年多的蛰伏,依靠这笔钱和朋友的帮助,王健带领一个科研小组艰苦攻关,终于成功开发出了第一个产品——半导体激光在线气体分析仪,可以安装在高温生产线上,以几千分之一秒的速度准确显示气体监测结果。他们尝试以钢铁行业为突破口,说服一些冶金公司的炼钢产品线试用。很快,客户们意识到这个国产货比昂贵的西门子、ABB出品的进口仪器更物美价廉、服务也细致。奇迹出现了,聚光科技的产品竟然打败了“巨无霸”型公司,迅速占领了钢铁冶金行业70%的市场。

这只是公司的第一个阶段性的小胜利,在公司发展上了轨道之后,成果接踵而来,国家科技进步二等奖、浙江省科学技术奖一等奖先后花落聚光科技。市场也打开了,从2005年开始,公司的营业收入爆发性增长,2006、2007、2008年营业收入总额先后达到了1.2亿、2.5亿和5.6亿。

对手坐不住了,西门子分析仪器全球总裁专门来到聚光科技,希望开展全方位合作,甚至表达了收购的意向。

他显然小觑了聚光科技的志向,姚纳新有更加雄心勃勃的目标:“我们这行的~缺点,就是每个领域都很分散,国内整个仪器仪表行业总共有4000多亿的市场份额,但是我们把钢铁行业做满了也就1个多亿。要成为大公司,我们必须成为跨越多个行业的‘舰队群’。”

此时的聚光科技已经把目光转向了另一个领域——环保,“我们的产品定位是跟着国民经济发展规律走的,不是拍脑袋想出来的。控制污染是一个必然趋势,环保产业很快会成为国民经济的支柱产业。”

某种程度上说,聚光科技运气极顺,进入2008年,新的市场领域又出现了。食品安全问题频现,聚光科技很快推出了更多新品:用“水果无损检测仪”扫一下果子就能知道含糖量,茅台酒更是不用开盖就能辨别真假,通过手持的紫外光谱检测仪,立刻可以判断出酒的成分是否和厂家标准一致。

聚光科技看到了高新技术在民用领域的宽广前景,他们已经在研究能更廉价便捷地检查出“三聚氰胺”和蔬菜上农药残留的相关仪器,这样的商业机会足以让任何一个企业家热血沸腾。

姚纳新的偶像,是曾被《财富》杂志评为“美国最受钦佩公司”的丹纳赫集团(Danaher),这个公司让他知道,原来做仪器仪表也是可以做到世界500强之列的。“你知道丹纳赫去年的全球销售额是多少?超过200亿美金。你肯定又没想到丹纳赫一年在中国的销售额是多少?已经有10亿美金了口”说这话的时候,姚纳新的眼睛很亮。

TIPS 未来之星看创业板

姚纳新:创业板真的不好说,毕竟细则都没出来。我认为创业板的设立肯定有好处的,对创业者、风投都是利好可以形成良性的循环体系。但是具体创业板有多好我实在不知道。对一切不确定的事情我都觉得不好说。

我们没有资金上的问题,刚从风投那里融了一笔钱,我和很多风投都比较熟悉。他们对我们也比较信任。关于我们上市的具体问题我也觉得不方便谈,不过我们肯定是要上市的。

喜得龙的“中国脚”  袁 茵

点评

它是中国运动品牌里的NO.4,最能和对手比拼的却是科技;它拥何3000多家专卖店,却通过深耕策略成为一些区域的王牌。

——本刊编辑部

国家体育总局科研所内一条狭长的跑道上,运动员助跑、起跳。连于跑道的脚平衡视窗(将数据记录下来,用于脚型数据研发。项目合作者包括耐克、阿迪达斯等国际运动品牌,喜得龙是其中唯一一家中同公司。

不仅专业运动员,普通消费者也不用再“削足适履”。喜得龙专卖店内,消费者通过脚底压力压强测试仪器就可以选择到最适合自己脚型的运动鞋。

专业运动并非喜得龙的目标,运动休闲才是其市场重点。喜得龙中国有限公司董事长林水盘说:“中国人的脚型与西方不同,必须搜集中国人的脚型数据做研究,才能做出更适合中国市场的鞋。”

已被国际品牌平分过半的运动市场,仅福建晋江就有安踏、特步等3000多家同类企业,喜得龙想在其中分得一杯羹并不容易。科技是喜得龙的王牌。

据高盛2008年喜得龙的保荐报告,2007年度喜得龙批发业务收入13亿元,排名同类市场第四,仅次于香港上市的李宁、安踏和新加坡上市的鸿星尔克,国内的市场占有率3%。

1992年,在鞋厂做了六年学徒的林水盘创办了一家小鞋厂。包括亲戚朋友在内,不过十几名员工。2001年,完成原始积累的林水盘注册了喜得龙品牌。彼时晋江正在刮“港台明星代言风”,林水盘独辟蹊径邀请了国家体育总局局长助理、原国家乒乓球总教练蔡振华任品牌形象大使。这个差异化的代言人让喜得龙从毫不起眼的小公司,一跃出现在公众视野。后来,喜得龙也请明星代言,不过除郭富城、蔡振华外,它的代言队伍还有一位教授,中国科学院博士生导师孙怡宁。

“我是苦出身,一切都要靠自己。”林水盘的性格某种程度上就是喜得龙的特点。晋江许多知名公司如今已是二代接任,像林水盘这样从创业期执印到现在的的确不多。

如其他运动品牌一样,喜得龙也拓展渠道,拥有3000多家专卖店。不过它扩张的并不急切,200元到300元之间的中低档定价策略更注重区域的选择。根据市场研究报告显示,按直接或通过分销商间接经营的零售店数量计,喜得龙是云南、重庆、陕西、黑龙江及西藏最大的运动服饰品牌。

“我感觉人生还是很公平的。”林水盘说完这句话总不忘加上一句老掉牙的歌词“爱拼才会赢”。不知这是他对过去成绩的总结,还是对去年登陆港股折戟的自我安慰。奥运年里,具有香港投资者喜欢的内地消费类概念的喜得龙曾有望打破新股冷场的局面。但是,就在招股最后一天,林水盘宣布,搁置上市,原定最多集资9.9亿港元的IPO流产。

现在林水盘对上市闭口不谈,或者淡淡地说一句和当初搁置上市公告中一模一样的话:“需要更多时间考虑现时所察悉到的新情况。”按当初的计划,募集到的资金将有一半用于渠道拓展和品牌宣传,2009年,喜得龙能否保住第四的位置还很难说。

不过连续几年平均27%的复合增长率倒不用让林水盘太担心。就在几天前,喜得龙2009春季订货会结束,林水盘轻松地说:“按单生产,订单多了不要紧,还可以交给别人代理生产。”

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