浅谈新能源汽车营销推广策略
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浅谈新能源汽车营销推广策略

2022-01-27 12:06:37 投稿作者: 点击:

摘要:新能源汽车是缓解我国生态环境和化石能源问题的重要手段。由于其价格相对较高,缺乏能源配套设施等问题,营销推广难度较大。为了提高营销和推广新能源汽车,销售企业需要从市场调研,营销理念,营销渠道,营销方式等入手,丰富的新能源汽车的营销策略,拓宽新能源汽车的市场空间。

关键词:新能源汽车;市场营销;推广渠道

一、新能源汽车营销推广现状

目前,城市生态环境面临着越来越严重的问题,新能源汽车作为缓解的重要途径,成为我国汽车工业发展的重点方向。但由于我国在汽车营销领域缺乏经验和能力,消费者对新能源汽车的消费习惯尚未形成,新能源汽车企业也缺乏针对性的营销方案,制约了市场的发展空间。营销和推广新能源汽车面临许多困难,包括营销成本高,缺乏充电设施等相关配套设施,缺乏消费者选择消费的经验,宣传不足,不够完善的营销渠道体系和市场推广不足,使新能源汽车市场的发展仍然缓慢。随着社会各界环保意识的增强,传统化石能源价格波动剧烈,新能源汽车销售面临更好的推广机遇。

二、新能源汽车营销推广的$W盯分析

(一)新能源汽车营销推广的优势分析

新能源汽车的发展具有明显的政策优势。为了支持新能源产业的健康发展为代表的新能源汽车,促进节能减排和汽车行业节能减排的稳定发展,中央政府已经制定了关于新能源汽车的消费税优惠政策,但不包括新能源汽车,包括纯电动汽车,从目前的消费税来看,免税政策将有效地帮助消费者节省了汽车成本,提高新能源汽车的价格的市场竞争力[1]。

(二)新能源汽车营销推广的劣势分析

新能源汽车的销售是通过价格比较高的威胁。人们普遍认为,新能源汽车的生产和消费可以进入一个良性循环,只有当购买和使用的直接成本并不比传统汽车高或更高。市场上的新能源汽车目前的价格普遍较高。以电动汽车为例。与同类型汽车相比,纯电动汽车的售价一般是同类型传统化石燃料汽车的1-2倍。虽然政府对新能源汽车的价格补贴可以减轻部分消费者的负担,但不能影响新能源汽车和传统动力汽车的基本市场价格格局,从而为新能源汽车的营销制造不可逾越的障碍。

(三)新能源汽车营销推广的机会分析

生态环境意识的增强加大了与新能源汽车市场消费者满意。与传统汽车的快速发展,引起传统燃油汽车的油耗也越来越多。由此产生的温室气体排放导致生态平衡遭到破坏。环境污染的加剧也引起了消费者对生态环保事业,这激发了他们对各种新技术和对生态环境的保护,包括新能源汽车有利于新产品的热情关注。

(四)新能源汽车营销推广的威胁分析

基础设施不足,阻碍新能源汽车营销有序推进。我国新能源汽车产业发展的主要障碍在于基础设施和设备建设不足。因此,由于缺乏足够的充电设施,许多新能源汽车消费者产生了“消费焦虑”[2]。问题的根源在于缺乏新能源汽车试点示范城市,新能源汽车配套的改善和基础设施建设的充分热情,新能源汽车制造企业之间新能源汽车设施缺乏有效的利益分配机制。制造商严格的限制投资新能源汽车设施和设备,以及限制消费者在新能源汽车领域的支出。

三、新能源汽车营销推广策略

(一)做好市场调研与分析

在销售前,汽车公司需要对市场和消费者进行深入细致的调查和分析,以细化市场并分析消费者的水平。在市场研究和分析新能源汽车时,从优化分析中应注意时间和地域,充分考虑市场和消费者的差异,对市场进行全面分析,目前汽车市场消费者的个性化需求有多元化趋势,新能源汽车差异营销,个性化营销策略,根据不同类型,不同需求,不同时间的消费者,对新能源汽车的需求进行分析和分析,以及产品组合优化该产品系列模型为消费者提供个性化的新能源汽车产品。

(二)推广体验型消费理念

新能源汽车体验消费理念的实质是引导有利于新能源汽车消费的潜在消费者进行初步的试用期消费,然后根据消费者的满意程度进行消费决策。为了有效吸引更多的消费者参与到新能源汽车的体验消费活动中来,新能源汽车营销人员可以针对特定的潜在用户群体开发免费的试用消费活动,从而快速拓展新能源汽车的潜在销售空间。为了防止一些顾客缺乏新能源汽车消费的能力或意愿参加免费体验活动的新能源汽车,新能源汽车营销人员可以采用以旧换新营销模式,开展此类活动专门为旧汽车的所有者指定的价格[3]。这一措施可以有效地控制了新能源汽车的营销免费体验活动的费用,并在同一时间,与实际消费能力和意愿的新能源汽车更多的潜在客户可以包括在营销企业的目标客户群。

(三)丰富营销推广手段

为了应对新能源汽车价格相对较高,潜在消费群体年龄相对较轻的问题,可以通过更加多元化和合理的消费信贷模式来解决可能出现的偿债能力问题。新能源汽车的潜在消费群体以时尚为主,绿色消费群体,主要消费能力作为一个现实的消费能力和消费潜力,没有真正的消费能力的消费者,新能源汽车营销可以使用模型来解决这种消费信贷服务现金流问题。为了解决新能源汽车充电方便的问题,可以采用电池租赁服务来提高消费者的舒适度。充电基础设施问题是新能源汽车消费的重要问题之一,新能源汽车可以使用电池租赁服务,营销企业在充电设施和设备补充这个高成本计划,电池租赁到新能源汽车营销服务,使消费者能够有一个稳定的电源,增加其消费能力和信心[4]。

(四)拓宽营销推广渠道

网络营销平台特定的互动功能允许洞察新能源汽车营销企业的新能源汽车有强大的消费意愿实际消费的消费需求,及时反馈给消费者对生产和销售的新能源汽车,并改善与新能源汽车的生产和营销活动和产品本身消费者的满意度。新能源汽车的消费群体与主流互联网用户群体的内部特性的一致性可以显著提高新能源汽车营销工作的定位和提高新能源汽车的市场营销和推广的效率。

四、结语

本文深入分析了新能源汽车的营销和推广的优势,劣势,机会与威胁。提出了做好市场调研与分析,创新的新能源汽车市场推广的概念体系,拓宽市场营销和推广新能源汽车的渠道,丰富的新能源汽车的营销策略的设计方法,如新能源汽车的营销方式。

参考文献:

[1]香力丹,赵蕊,孟宁.新能源汽车营销现状及改进策略以比亚迪为例[J].农家参谋,2017(16):220+279.

[2]张莉.安徽省新能源汽车营销策略分析[J].安徽科技学院学报,2016,30(02):80-83.

[3]张莉.基于SWOT分析下的新能源汽车微信营销研究[J].安徽科技学院学报,2016,30(03):85-87.

[4]李娟.低碳发展背景下新能源汽車营销策略研究——以四川广元市为例[J].现代营销(下旬刊),2018(07):76-77.

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