微信公众号推广技巧
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微信公众号推广技巧

2020-07-24 16:55:07 投稿作者: 点击:

  微信公众号推广技巧

  内容:

 1. 微信公众号应该发些什么内容

 1)首先对公众号进行定位,看你的行业,看你想通过这个号来做什么,达到什么目的, 比如你是做服装的就发时尚资讯、做保健品就发养生保健资讯等等; 2)你希望为哪些人服务,吸引哪些人关注你,可以针对你服务的人群选择他们感兴趣的内容,如妈妈们可做亲子类、老板们可做管理等等; 3)内容为王,强调应该是对你的用户有价值的信息,这样他才会主动关注和查看,不然做了没人看; 4)还可以发一些互动性较强的、引起共鸣的内容,策划一些线上活动,利用微信平台做互动; 5)在你的有价值的内容中巧妙软性植入你的营销宣传。

 2. 怎么写一个关于去推广微信公众平台的方案呢?

 【微信营销策略】

 做网络营销前,要先给自己企业定位,策划,当有了方向,策略,才能更好的传播,更好针对性地找到精准客户,世界虽大,并不是每个人都是我们的客户,我们也不要想每个都是我们的客户,只要部分人成为我们客户就可以,聚集、聚集、再聚集,一个企业不要什么都做,这样等于你什么都不是,只有聚集到一个点,做强做大就可以了。

 永远避免和强大的竞争对手在同一领域做同一样的事,要创造出不同的,不对称的优势。

 例如饮料这方面,当年有人卖矿泉水时,就有人想到了,再在水中加点颜色,于是就有了橙汁,当别人橙汁很好时,又有人想出了与别人不同,就在里边加了点果料,这样就有了果料橙汁的出现,当在水里再加水果时就变成了果栋,可是果栋就不能当饮料来卖,这时又有聪明的人想出了,在水里加一点奶,这时便又有了营养快线的出现。这一切的新产品出现,都是那些聪明的人们,在日益竞争的环境中,为了生存,做强,做大,创造出了他们的不同对称优势。同时这也是每个企业在做网络营销时,需要自己给公司策划定位,找到自己公司与竞争对手的不同,不对称的优势,聚集自己的一个点做好。一个公司的一切都在于老板,老板的战略不对,比员工的贪污更可怕,战略方向才是一个老板真正需要考虑的问题。

  1)内容定位—内容为王

  内容的定位应该结合企业的特点,同时又从用户的角度去着想,而不一味的只推送企业自己的内容,记住微信不是为企业服务的,而是为用户服务的,只有从你的微信当中获得用户想要的东西,他们才会加更忠实于你,和你成为朋友,接下来的销售才会理所当然。

  要记住,用户是冲着你的内容才来的,推荐也是因为觉得内容有价值,所以内容为王。

  对于微信的内容,我们有一个“1+X”的模型,“1”是最能体现账号核心价值的内容,“X”则代表了内容的多样性,迎合和满足用户的需求,增强内容的吸引力。

  比如我们运营的“永中 Office”的微信公众号,这是一个以 office 产品为主题的微信公号,核心内容是 Office 的使用技巧,这部分内容尽管实用,但比较枯燥,用户不容易感兴趣,所以我们就会补充一些小职场沟通、人生励志等上班族比较感兴趣的内容。

  2)内容推送—拒绝骚扰

  现在绝大多数的微信公众账号每天都有 1 次群发消息的功能,很多人嫌少,我觉得太多了。现在每个用户都会订阅几个账号,推送的信息一多根本看不过来。

 关于内容推送,我主要讲两个方面。

 ①推送频次:一周不要超过三次,太多了会打扰到用户,最坏的后果可能是用户取消对你的关注;当然,太少了用户也会抱怨,觉的你的微信只是一个摆设,根本不会从你这里获得什么。所以这个度一定得把握好。

 ②推送形式:是指内容不一定都是图文专题式的,也可以是一些短文本,文本字数一般一两百字左右,关键在于内容能引发的读者思考,产生思想的火花,形成良好的互动效果。比如在“新桥公关”的微信中,我们定期会开展一些小调查,以短文本的形式,询问读者对于内容和推送时间的建议等。这样的效果非常好的,一次小调查,我们通常会收到几百条用户回复,这样我们既实现了互动,也更了解用户,而用户也能看到他们想要的内容,应该说是多赢的结果。

 3)人工互动—沟通是魂

  微信的本质是沟通平台,沟通需要有来有往,所以人工互动必不可少的。

  我个人比较反对设置“消息自动回复”,就像 qq 里的聊天自动回复,很讨厌,没诚意。企业微信公众账号,要能够做到适时的人工互动,做不到这一点,很难玩好微信。

  我比较在意微信的人工互动,我经常会有意去主动找我关注的号互动,如果几次下来没有任何回复,我很快就会取消关注。

 4)关键词回复系统—丰富易查

  微信运营久了,积累的素材很多,这些内容沉下去很可惜,建立丰富易查的关键词回复系统就非常必要。

  这是关键词回复系统的第一个功能,第二个功能是为了方便让用户方便的找到他需要的内容,同时增加互动。

  目前微信的每个规则预设 10 个关键字,配备 5 条推送内容(随机推送),而规则只能设置 60 个,也就是说关键字可以设置的最多是 600 个,内容为 300 条,尽管这远远不能满足海量用户的个性化需求,但是要是利用好了,也能产生非常好的效果。

 5)从线上到线下—怀念不如相见

  现在很少有人提微信的线下互动,但从沟通的效果而言,见面显然效果最好的方法,也更容易拉近感情。

  线上线下活动结合的意义在于面对面的交流更容易培训忠实的粉丝,产生更鲜活、更接地气的内容,这样的微信公众号才会显得更有真实,更有亲和力。

  另外,微信光靠自然增长用户会很有限,线下活动也是增加微信用户的重要手段。

 6)他山之石—对手是最好的老师

  做微信一定要有开放的心态,记住:竞争对手是最好的老师!要积极关注竞争对手的微信,如果你关注了 100 个竞争对手的微信,就会有 100 个账号在教你怎样做好微信营销。另外,千万不要一个人坐在家里学习微信营销,也可以经常去一些微信营销的QQ 群、论坛等,看一看大家都在聊什么,在里你能学到很多东西。

 7)二次开发—千万别迷恋

  微信公众平台首页推荐的招商银行信用卡、南方航空等大企业的微信应用案例都经过了大量的二次开发,将微信公众平台和企业的数据库对接,实现强大的客服功能,这也是微信公众平台最富有想象力的地方所在。

  方式:

 1.微信如何做宣传? 方法/步骤 在微博上看到很多同仁都在分享中强调微信内容的重要性。其实非了。起初从微博转入玩微信也认为微信的内容太重要了,因为微博、门户都是靠内容吸引眼球,在给客户做代运营的过程中也在反复实践这种指导思想。但是亲自的实践结果告诉我原来错了。除非媒体公众账号,绝大多数企业公众账号的粉丝,对内容都处于抵触态度。在一对一的沟通中,目标受众虽然也喜欢有趣的段子,但是他们用微信是更想多沟通,多互动。互动才是他们最迫切的需求,前辈们说的非常好:得屌丝者得天下,带有奖品的互动,是微信营销制胜的法宝。

 接下来谈一下如下问题:

 1)互动如何实现 2)品牌如何植入互动 3)互动效果如何检测

 1)互动如何实现 可以通过设定简单有趣的互动问题,并且将每道题的标头设定为品牌商活动图片,在题目中软植入品牌商广告,并将大号 logo 改为品牌活动商,然后植入红人公众账号。

 2)品牌如何实现植入覆盖目标微信用户? 可以找拥有众多粉丝的官方公众大号合作,设置系统的互动问题,通过技术手段,与名人账号草根红人账号等进行技术对接合作,实现品牌互动植入覆盖全网。

 3)互动效果如何检测、互动效果预估如何? 这是所有广告投放永恒的话题,可以设置专业运营系统,对检测互动量以及微信舆情进行实时监测,将互动效果及时反馈给品牌商;比如某公众账号 20 多万粉丝,一战到底答题活动每天平均用户互动量 100 万次,试想平均每人互动 5 次,品牌植入深入人心。

 2.微信公众平台的宣传方法

  第一步:

 先把老客户加进来。信公众平台最大的一个好处就是经营客户,或者说经营粉丝。很多企业说经营一个老客户比获取新客户重要多了,而之前要对维护老客户维护需要的成本非常大,而且非常复杂和麻烦,有了微信就不一样了,因为功能和内容就是以他们的喜好设定的,同时每天的群发又对他们进行了强制的推送,所以微信是目前经营老客户目前最好的利器。

 第二步:当老客户加进来后,下面就是线上线下全面推广。推广方式:

 主推公众账号,小号助推加粉。企业在开始做微信营销的时候可以修改签名为广告语,然后再寻找附近的人进行推广的方式。然后通过消耗主推公众号加粉,在粉丝达到 500之后申请认证,认证后进行营销更有利于企业品牌的建设,也方便企业推送信息和解答消费者的疑问,小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息,以此将粉丝

  导入到大号中统一管理。

 3.举办线上线下活动,吸引粉丝关注。以活动的方式吸引目标消费者参与,从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动,前提在于企业愿不愿意为此投入一定的经费。当然,餐饮类企业借助线下店面的平台优势开展活动,所需的广告耗材成本和人力成本相对来说比较低,相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果显著的活动。以关注微信打折活动为例,企业只需制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架,配置专门的营销人员现场

 指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者扫描二维码并关注企业公众帐号即可收到一条确认信息,在此之前企业需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取消关注的情况出现。企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动,使得顾客能够持续关注并且经常光顾。

 4. 设计活动,让老顾客转介绍。比如可以设计“老带新”优惠活动,或者回馈老顾客活动,总之让老顾客分享传播,带来更多的粉丝即可。

 3.如何在微信上宣传?

 微信上宣传产品有技巧,有些人卖的好,有些人卖的不好,就是没有把握一个诀窍。

  1)每天发一到两条广告:

 每天发布产品广告的微信最好不要超过三条,我所说的广告是那种直接宣传、硬邦邦的微信内容,不是分享、互动的产品宣传微信。超过三条就会有人方案,别说广告了,就是超过三条微信,有些朋友就有意见了,特别是对那些微信好友少的朋友。

  2)广告内容多样性:

  发布产品的广告可以采用多种方式,就好比一个产品广告,在电影里植入的效果会比直接宣传的会好一点。你可以把朋友的购买情况分享出来,比你直接赤裸裸的宣传效果会好很多。

 4.如何推广微信公众号?

  1)明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁,读者对这个人越了解,信任度就越高,包括他的公司职位、姓名、联系方式。

 2)简单就是力量,不要把自己的微信公众账号变成万能的功能应用,可以免费听音乐、机器人陪聊,这些功能只会淡化企业核心价值,请删掉这些功能,简单就是力量。

 3)微信营运的目的是维护顾客关系,用 99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销,一月拿出 29 天的时间培养顾客,1 天的时间促销可能更有效。请暂时忘记销售。

 4)微信营销没有任何营销秘诀,拼的是投入和执行力,想不投入就想获取大量粉丝是不可能的,不要只盯着 3 个月获取 90 万粉丝的案例,先想想人家投入了多少资金,投入了多少人力,如果你不想投入太多资金,你可以选择投入时间,再加上执行力到位,你的目标一样可以实现。

 5)不要忙于每一天推送大量的内容给潜在顾客,创造可以跟读者沟通的话题,你要知道所有价值都来自沟通,推送再好的内容,不如跟读者认真细致的沟通一次。

 6)想和读者创造更多的沟通机会,就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容,希望读者多提意见等。

 7)不要被那些 3 个月 100 万粉丝的案例冲昏了头脑,粉丝再多,如果不能转化成价值,依然毫无用处。我们需要的粉丝是那些目标粉丝,粉丝的质量比粉丝的数量更重要。

 8)发布文章不一定要长篇大论,最好能引发读者的思考,一般篇幅在三五百字左右。

 9)关注竞争对手的微信,如果你关注了 50 个竞争对手的微信,就会有 50 个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住:竞争对手是最好的老师。

 10)新手开始学习玩微信,从关注优质的微信开始学习,记住那些优秀玩家的方法,最好

  每天都能拿笔记下来,自已对比一下哪些地方可以做得更好,更有利于自已以后的运营。

 11)认真分析自已的行业,是否需要用微信公众平台,其实很多中小企业和个体老板,只要利用微信朋友圈就可以做生意,比如理发店、美容店、餐饮店、快餐店等等。具体分析请看我写的淘宝卖家如何做好微信营销。

 12)怎样创作内容,内容一定要原创吗,不一定,如果你不想打造行业第一领袖的地位,内容不一定要原创,可是你一定要做一件事情,就是要加入自已的观点!

 13)我们尊重顾客,可是千万不要讨好顾客,取消关注的迟早会取消关注,只要你一直提供价值,留下的总会留下来。

 14)微信营销要靠渠道,拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进 500 粉丝,再过 3 天就没有粉丝关注。

 15)做微信营销是做个人微信还是做微信公众账号,我想这两个并不矛盾。可以兼顾运营,如果你本人运作 1 到 2 个人的店面的话,建议用个人微信进行运作,如果是大店的话,一定要用上公众账号。

 16)不要被微信营销案例冲昏头脑,那些 100 万的粉丝案例不真实,那些很真实的案例,你需要分析一下,他们投入了多少人力和物力,现在的营销案例忽悠人的多,自已认真去做好自已的微信运营。

 17)做微信营销见效很慢,粉丝沉淀就要花很多时间,通常需要 3 个月沉淀的时间,才能收到一些效果和利润,最重要的就是一直坚持下去。

 18)要想在很短时间里获取大量的粉丝,必须靠媒体。请记住:成功靠媒体。当然,要结合自身的实际情况选择合适的媒体,是纸媒还是网络媒体或者广播电视媒体。

 19)坚持很重要。你写一篇文章,读者不一定认可你,可是当你写到 50 篇至 100 篇的时侯读者一定会认可你,所以坚持最重要。

 20)重视互动。因为它不像微博,可以吸引大量的人转发和评论,只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。

 21)在准备营销产品之前,做好整个产品营销策划,推送的内容最重要,因为内容会直接影响读者的购买,内容预热是最好的方法。

 22)现在大家有一个误区,希望一切都通过微信营销来实现,最终要顾客购买产品之前,不要忘了让顾客拔打订购电话,人与人交流最能解决购买当中的疑问。

 23)做微信营销,最好结合腾讯的其他产品一起使用,如 QQ 和 QQ 空间一起使用,达到的营销效果更好,因为未来的移动互联网营销将会是走向人脉关系链的营销。

 24)做微信营销就等于在做一本行业精刊,关键在内容的质量。高质量的内容会得到众多人的分享,会形成病毒营销。小而美的内容策略。

 25)微信的功能本身已经固定了的,真正能使微信营销发挥作用的是使用微信营销后面的那个人。

 26)有人问:微信是不是营销工具?我说,你认为是就是,你认为不是就不是,一把刀你用它来杀人它就是杀人工具,你弃之不用就是一块破铁。不要与人争论,腾讯心知肚明。

 27)很多草根想按微博大号再玩微信,想弄个微信大号,这样的做法行不通,除非你能在很短的时间里获得大量的粉丝,并且是正规的操作,不正规的操作很容易被腾讯封掉,微信营销更适合企业。

 28)做好精准的关键词回复功能,这样能指导读者,通过什么样的方式更了解你本人和你的企业,获得读者的信任。

 29)针对微信的认证对提升企业的信任度很重要,所以想尽一切方法早一点通过微信认

  证,微信认证的条件是:500 的粉丝量和一个微博认证。

 30)千万不要一个人坐在家里学习微信营销,要经常去一些微信营销的 qq 群,看一看大家都在聊什么,在这些群里你能学到很多东西。

 31)推送,不一定要每一次都推送文章,推广一些小的知识和技巧,也是很好的方法,只要能帮助到潜在顾客和读者都可以。我最近订阅了一个心理学习的微信账号,每一次都推送一条跟微博一样的内容给我,我很喜欢,因为信息量小,不会影响我的生活,并且可以学到新的知识,我很喜欢这样的公众账号。

 32)我见到很多人,经常用微信向自已的朋友推销产品,这是错误的做法。这么做可能会让你失去这个朋友,如果你想利用微信做生意,请重新申请一个账号,用来销售产品,千万不要向自已的朋友推销产品,这样会让朋友感到你这个人太没有人情味,太功利什么都跟着利益跑,很多朋友都会离你而去。

 33)微信的内容,选择合适的图片很重要,经常去和自已相关的微博里获取一些行业里的图片,做微信营销要重视细节。

 34)推送内容,晚上推送内容最好,因为这些时间读者有足够的时间来阅读,白天推送内容,适合做产品的促销,当时顾客可以订购产品,带来产品真正的销售。

 35)企业先学好服务 500、1000 个微信客户,用户多少不代表营销能力,仅仅是一个数量,用户的互动价值才是微信营销的核心,多创造和读者沟通的话题,让整个公众账号活跃起来。

 36)水不流动就变成的死水,公众账号没有活跃度就是一个死号,没有任何价值。

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